商品の魅力を伝えて適正価格で販売しよう！あまおうイチゴジャムの教訓
おはようございます！
リザスト公認ライター
物販プロデューサーの
北野大地です！
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昨夜ですね、
ボクのメルマガ読者さん限定で
お悩み相談会を開催したんですよ♪
その中で出てきたお悩みで、
イチゴジャムの<span style=”color: #f81d09;”>単価を上げる</span>には
どうしたらいいですか？
薄利多売で心が折れかけています・・・
と切実なものがありました(´・ω・)
まぁボクの回答としては
単価を上げても買ってくれる
お客様に売りましょう！
だったのですが、
話を聴いていくうちに
そのイチゴジャムが
かなり贅沢なもの
だったことが判明！
初めて商品ページを見たときは
苺、砂糖、レモンのみで作った
あまおうイチゴジャム
と書かれており、
ほぉ～って感じだったんですよ。
だけどふと思いまして、
あまりイチゴを食べないボクでも
あまおうが高級イチゴで
1パック1,000円以上するイメージは
持っていました。
そして相談者に話を聴くと、
少なくとも1パック分のあまおうを
イチゴジャムに使用していると。
ん？？？
たしかジャムの単価は
1,000円を遥かに下回ってたから…
このジャム安すぎません？
むしろ原価割れしてませんかｗ？
と思わず笑っちゃいました。
あきらかに単価を上げても
問題ないジャムだったので、
あまおうをたくさん使っていることを、
もっとアピールしてください！
これだとあまおうの価値を
自ら下げてますよ～ｗ
とやんわりツッコミをいれましたｗ
あまおうを1パック分使用して
こだわりの材料を使って
手間ひまかけて作ったジャムなのに、
単価が1,000円以下だったら
確かに薄利多売だなぁと納得。
相談者の方は
自分のイチゴジャムの魅力に
気づいていませんでしたが、
商品の魅力をちゃんと伝えれば、
高単価であってもお客様は納得して
買ってくれます。
なので
口頭であれメルマガであれ
ご自身の商品の魅力を、
お客様に余すことなく
伝えてあげてください(´ω｀)
薄利多売することなく、
適正価格で販売
していきましょう。
そうじゃないと
商売していても
苦しいだけですからねｗ
そうそう
楽しく商売をするための
物販で一発屋にならない秘訣を、
あれこれ話しているので、
よかったらご覧ください(´ω｀)
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もしリザストを活用した物販で
お困りごとがありましたら、
いつでもお気軽にご相談くださいね。
それではまた！
北野大地
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